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書名：兩岸第一步：我的協商談判經驗

語言：繁體中文

ISBN：9789570847949

頁數：312

出版社：聯經出版公司

作者：高孔廉

出版日期：2016/10/13

類別：社會科學

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看祕辛，學談判！

兩岸協商重要推手

海基會副董事長兼祕書長高孔廉最新力作

與大陸談判交流28年寶貴經驗不藏私大公開

他的一小步，是兩岸關係和平發展的一大步

本書首度披露兩岸交流祕辛

學習與中共談判技巧

辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴？

兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊？

大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機

《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。

兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不，1987年開放探親，展開民間交流，1991年成立陸委會及海基會，兩岸開始協商談判，但卡在「一個中國原則」，高孔廉時任陸委會副主委，幕後參與協商方案的研擬，直到1992年達成一中各表、各說各話的共識，擱置雙方政治爭議，兩岸才能就民生議題展開務實協商。

可惜1996至2008年，兩岸又因環境及人為因素，中斷協商及聯繫，其間變化曲折起伏，甚至陷入危險邊緣，直到2008年，兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商，才又踏上坦途。此時，高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長，由幕後走向台前，親身參與官方的協商談判，深知談判是讓與取（give and take）的拉鋸過程，各取所需，絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛，也了解商業談判應注意的事項，本書把這些經驗彙整，相信對後來者應有參考價值。

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